服務(wù)器定制化時代 新晉者如何破局？

2020年，先是一場新冠疫情讓百業(yè)蒙塵，但正所謂“禍兮福所倚，福兮禍所伏”。各種在線應(yīng)用卻因此獲得了突飛猛進的發(fā)展，云服務(wù)被猛火加薪。包括阿里，騰訊等諸多巨頭紛紛在春節(jié)之后緊急增補服務(wù)器以應(yīng)對流量洪峰。除此之外，隨著國家新基建政策的推出，對5G、數(shù)據(jù)中心等的建設(shè)力度加碼，也會在產(chǎn)業(yè)層面上提升對于計算力的需求。各類企業(yè)也必然會依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型來加強自身競爭力。

據(jù)科智咨詢的《2019-2020年中國IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，預(yù)計2022年，中國IDC業(yè)務(wù)市場規(guī)模將超過3200.5億元，同比增長28.8%，進入新一輪爆發(fā)期。在這樣的背景下，作為被帶動的主要行業(yè)之一，服務(wù)器行業(yè)的發(fā)展將一騎絕塵。但需要說明的是，未來用戶的需求會朝多個方向發(fā)展，而傳統(tǒng)上標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)器產(chǎn)品在滿足用戶需求的時候?qū)⒆兊昧Σ粡男?。定制服?wù)器將走上前臺......除了硬件層面的定制之外，更需要上層軟件和應(yīng)用的協(xié)同配合才能發(fā)揮1+1大于2的效果。

定制化服務(wù)器將成新基建時代主要趨勢

在新基建時代，數(shù)據(jù)中心將朝向大型化和邊緣化兩個完全不同的形態(tài)發(fā)展，而用戶需求也將日趨多樣，整機柜，液冷，高壓直流等各種新技術(shù)也將逐步落地。傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)器對于滿足用戶多樣化的需求將力不從心。在這樣的背景下，定制化服務(wù)器將逐漸成為主流。

但傳統(tǒng)上定制服務(wù)器都是大型云計算公司或者IDC的專屬產(chǎn)品，而那些中小型用戶的需求應(yīng)該如何滿足？且服務(wù)器市場經(jīng)過多年洗牌，早已強手如林，后晉者又如何立足？日前筆者參與了一個全新的服務(wù)器品牌“寧暢”的新品發(fā)布會，其帶來的理念對行業(yè)的發(fā)展或?qū)⒑苡袉l(fā)。

在發(fā)布會現(xiàn)場，寧暢CEO秦曉寧女士表示：“中國服務(wù)器市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，如今正在進入精細(xì)定制階段。從用戶的角度來看，服務(wù)器定制能更好地滿足各類客戶對服務(wù)器產(chǎn)品的個性化需求”。

首先從服務(wù)器市場來說，席卷全球的新冠疫情客觀上促使了之前許多猶豫不決的企業(yè)加速上云，由此也對后端數(shù)據(jù)中心的計算能力產(chǎn)生了強烈需求，促進服務(wù)器市場進一步火爆。另外，隨著新基建時代的到來，服務(wù)器也成為了“基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)設(shè)施”。在巨大需求的推動下，服務(wù)器的定制化將從傳統(tǒng)超大規(guī)?？蛻粝蛑行】蛻粝鲁痢＿@部分客戶的需求在未來將形成一個不可忽視的市場，但目前卻涉足者寥寥。

秦曉寧女士

秦曉寧女士表示，寧暢在這樣的背景下順勢而為，提出了“精細(xì)定制”的概念。借助專業(yè)化的研發(fā)、生產(chǎn)和設(shè)計，有針對性地為有需求的用戶提供量體裁衣般的服務(wù)。具體來說，寧暢的精細(xì)定制可分為“質(zhì)量精細(xì)”、“行業(yè)精細(xì)”、“技術(shù)精細(xì)”三個維度——寧暢擁有“自動化”測試技術(shù)、自動在線數(shù)據(jù)采集分析、5000項測試模型等眾多“精細(xì)”質(zhì)量管理辦法，可根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、電信、金融、醫(yī)療、教育等各行業(yè)需求，定制相應(yīng)的深度服務(wù)器，能夠提供架構(gòu)、FEA、運維與部署等精細(xì)技術(shù)保障服務(wù)。

這些自動化與精細(xì)化的管理系統(tǒng)，為寧暢服務(wù)器的品質(zhì)提供了堅實的保障。除了基于強大的研發(fā)和設(shè)計生產(chǎn)能力之外，寧暢服務(wù)器還具備了強大的技術(shù)服務(wù)能力，通過一站式定制化解決方案真正解放用戶在服務(wù)器端的注意力，從而專注核心業(yè)務(wù)。

打鐵還需自身硬！過硬實力是寧暢立足根本

服務(wù)器市場如火如荼，自然引得無數(shù)廠商競折腰！事實上，近些年來服務(wù)器行業(yè)的發(fā)展也證實了這一點。據(jù)相關(guān)分析機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度全球服務(wù)器市場增長旺盛，銷售額和出貨量分別同比增長7.5%和14.0%。與此同時，國內(nèi)服務(wù)器相關(guān)企業(yè)的數(shù)量也在不斷增長，數(shù)據(jù)顯示，2014年我國服務(wù)器企業(yè)為793家，截止到2018年已達992家。

除了生產(chǎn)廠商數(shù)量的增多之外，中國的服務(wù)器市場份額也發(fā)生了很大變化。前幾年如果提到服務(wù)器品牌，很多人恐怕只能想到戴爾，IBM等幾個洋品牌。但現(xiàn)如今大部分?jǐn)?shù)據(jù)中心應(yīng)用的服務(wù)器都已經(jīng)出現(xiàn)了國產(chǎn)品牌的身影，競爭之激烈可想而知。那么作為新晉者，如何在如此環(huán)境當(dāng)中立足呢？

關(guān)于這個問題，秦曉寧女士表示：寧暢品牌屬于新晉者，但是寧暢的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)團隊卻都是久經(jīng)戰(zhàn)陣的行業(yè)“老兵”。團隊成員在服務(wù)器行業(yè)的平均從業(yè)經(jīng)歷8年以上，核心團隊成員更具備15年以上的豐富行業(yè)經(jīng)驗，所涉及的產(chǎn)品不僅廣泛應(yīng)用于政府、教育、金融、互聯(lián)網(wǎng)等各個領(lǐng)域，更在技術(shù)和服務(wù)方面積累了寶貴的經(jīng)驗。

這也正是寧暢敢于向服務(wù)器市場發(fā)起沖鋒的原因所在。在秦曉寧看來，寧暢作為市場的生力軍，更具備創(chuàng)新性和進取心，也更能夠貼合用戶切身需求，用專業(yè)服務(wù)提供差異化、定制化的產(chǎn)品，并引領(lǐng)服務(wù)器定制時代的潮流。

“尊享定制Club”，一站式服務(wù)解決用戶全程需求

如前文所述，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)器在今后將不能滿足用戶需求，定制化時代已經(jīng)到來。這將要求服務(wù)器廠商必須更加依靠行業(yè)生態(tài)伙伴，并為客戶提供完善周到的服務(wù)。寧暢作為新晉者自然明白這個道理。在發(fā)布會上寧暢推出的“尊享定制Club”計劃即是為此。

據(jù)悉，“尊享定制Club”將為用戶提供包括產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理在內(nèi)的四維一體專屬服務(wù)體系，使之獲得高效、專業(yè)、便利的專屬服務(wù)。這樣的服務(wù)可以將用戶從初始需求挖掘，定制規(guī)格制定等繁重的工作中解脫出來。所有工作，直到服務(wù)器上線為止，將能夠獲得寧暢的一站式服務(wù)。除此之外，“尊享定制Club”在推廣期還計劃還打算為前十名鉑金會員提供包括專職技術(shù)經(jīng)理、新技術(shù)全開放、免費測試用機在內(nèi)的千萬級資源，實現(xiàn)全方位的“私人訂制”。

秦曉寧女士更是表示：“寧暢的戰(zhàn)略目標(biāo)為——到2022年，實現(xiàn)在中國區(qū)x86架構(gòu)定制服務(wù)器市場占有率超過50%”。

事實上，寧暢有這樣的信心并非沒有底氣。首先當(dāng)下大環(huán)境向好，云計算的巨大需求使得服務(wù)器市場將更加細(xì)分化，這可以理解為寧暢的“天時”；其次是寧暢厚積薄發(fā)的技術(shù)實力為其提供了“地利”優(yōu)勢；而諸多的行業(yè)合作伙伴又成為了“人和”。在這樣的背景下，雖然是后入局者，但我們有理由相信寧暢的前景將無限廣闊。